開展常年財務顧問(財務 開展群眾工作方面)

一個投行財務顧問的職業(yè)真實寫照——身在此山中 愿求真面目

投行的財務顧問在財經(jīng)人才縱橫馳騁的當代，無疑被認為是職業(yè)生涯光鮮奪目的金領一族，往往與現(xiàn)今上市公司、投行、資本市場、高薪等等時髦的名詞聯(lián)系在一起，而身處上海某著名證券公司，正從事財務顧問工作的關風，在經(jīng)歷了和經(jīng)歷著財務顧問的職業(yè)路上，演繹了財務顧問特有的苦與樂。

財務顧問做什么

關風現(xiàn)在的職位是證券研究所高級項目經(jīng)理，財務顧問。這里的財務是“大財務”的概念，主要是關于資本市場和資本運作的具體操作。包括企業(yè)內(nèi)部重組、企業(yè)之間的兼并收購、企業(yè)項目的投融資業(yè)務、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的設計、MBO（管理層收購）、股權激勵機制設計等。這種項目組少則二、三個財務顧問，多則十幾個。

關風所從事的工作范圍很大，屬于投行業(yè)務當中的一塊。我們知道的炒股是屬于證券二級市場，而關風他們做的工作屬于證券的一級市場開展常年財務顧問，就是股票的承銷、發(fā)行等?？蛻舨粫约核蜕祥T來，要多方關注來自四面八方的資訊，從各種渠道了解有關某個公司股票上市或增發(fā)的信息，然后去跑這筆業(yè)務。經(jīng)過反反復復的談判，主要就是談合同，摳合同的字眼，與企業(yè)達成初步意向后，將草擬的合同傳給上海的法律顧問（一般是律師）看。律師說沒問題，合同就可以簽了。

合同簽了，并不代表主要工作完成了，關風說，真正的重點是在以后的合同實施工作。要給企業(yè)做好財務顧問，首先要對企業(yè)有全面的了解，根據(jù)不同企業(yè)的特點對癥下藥。在這里，“就像老中醫(yī)的經(jīng)驗一樣，越多越受信任”。如關風他們目前給北方某大型國有企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃設計，有一年的時間基本都呆在這家企業(yè)里面。

投行業(yè)務是年輕人的天下

關風做財務顧問剛滿一年，在他從業(yè)之初就聽人說頂多干三年，三年后的出路有兩條，要么做中層管理，要么跳槽到上市公司做企業(yè)的財務顧問。做了一段時間后，關風才知道這些話的含義。

加入這個新興的職業(yè)，關風在工作時有大量的時間要研究國內(nèi)外的證券市場、投行業(yè)務資料，分析各種案例，良好的閱讀和理解能力是很關鍵的因素。關風坦陳，如果不是還年輕，還真接受不了這么多訊息。

由于服務的客戶分布于全國各地，所以關風大部分的時間都是在各種交通工具上或是外地。像前面說的給北方某大型國有企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃的關風同事，一年有三分之二的時間要住在企業(yè)當?shù)?。常年在外面跑是財務顧問工作的一大特色，加班更是他們的家常飯。對此，關風笑著說，“健康的體魄是做財務顧問必備的條件，而年輕人往往在這方面有著天然優(yōu)勢?！?/p>

勤奮和悟性是入行的根本

財務顧問屬于投行業(yè)務的另一塊，和關風以前的工作有很大的區(qū)別，可以說是關風完全陌生的一塊，加入現(xiàn)在的公司后，公司卻認為他已經(jīng)很有能力，直接就派他去做項目。怎么辦？跟同事學，讓大家?guī)椭腋鞣N資料，自己也裝作很專家的樣子跟客戶談。經(jīng)過了一兩個項目的洗練后，關風開始找到了感覺，但壓力也隨之而來。他自己比喻說，“做財務顧問就好像舞女穿上了紅舞鞋，必須不斷地跳，不能說停下就停下。一個項目做完了，喘一口氣，接著做下一個項目，喘一口氣就是休息和釋放壓力?！?/p>

現(xiàn)在關風要領導一個部門，要帶頭去談項目，然后帶領項目小組去做。合同和回款等等問題都需要躬親。財務顧問工作在國內(nèi)剛剛起步，還沒有一套規(guī)范的工作模式可以拿來套，所以在談項目時完全時好像在菜市場上買蔬菜、水果，價格要憑本事去談，而且無法要高價。另外，自己談好還不一定算數(shù)，還有領導認可的問題，個人能力的肯定與否有時全憑領導的一句話。

踏實和積累是成功的關鍵

投行業(yè)務是玩錢的行業(yè)，財務顧問的作用就是將錢玩好。這項工作要求比較精確，來不得浪漫的設想，所有的工作都得說明為什么。所以穩(wěn)健、踏實，不要冒進，是對財務顧問工作態(tài)度和作風的要求。關風舉了一個例子，說在很多銀行投資納斯達克時，匯豐銀行并沒有跟進，因為匯豐銀行從不投資它不懂的行業(yè)，而是投資和國民經(jīng)濟息息相關的傳統(tǒng)行業(yè)，這樣就保證了它穩(wěn)定的現(xiàn)金流、穩(wěn)定的收益和穩(wěn)定的投資回報。

說到職業(yè)發(fā)展開展常年財務顧問，關風再一次提到了“像中醫(yī)一樣”，在圈里的名氣越大，發(fā)展就會就越多，而這完全取決于自己的勤奮和積累。關風自己有一句座右銘，“讀書就是生活”，這是從理論中學習；而從同事身上、從業(yè)務中學習更是職業(yè)成長的加速劑。

關風所在的公司在國內(nèi)券商中數(shù)一數(shù)二，關風的工作也被很多職場人所艷羨，但關風并沒有感覺自己的職業(yè)很熱，他說“人生是不斷去枝椏、保留主干，往上成長的過程，現(xiàn)在的工作僅是職業(yè)生涯的一個階段，這個階段最重要的是積累，就是積累經(jīng)驗和人脈關系。”（完）

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