國際在線江蘇頻道消息：面對日益嚴苛的監(jiān)管環(huán)境、疲弱下滑的實體經(jīng)濟以及調(diào)結(jié)構(gòu)去產(chǎn)能的國家宏觀政策，招商銀行公司財務(wù)顧問業(yè)務(wù)深入踐行“輕型”和“融智”的發(fā)展方向，創(chuàng)收與引流并重常年財務(wù)顧問案例，為公司財務(wù)顧問業(yè)務(wù)實現(xiàn)“實質(zhì)性服務(wù)、多元化服務(wù)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型邁出了堅實步伐。
招商銀行大力倡導(dǎo)“質(zhì)價相符”的理念，禁止對國標小微企業(yè)收取公司財務(wù)顧問費和不為客戶創(chuàng)造價值地收取公司財務(wù)顧問費，做到業(yè)務(wù)有標準、服務(wù)有價值、管理有要求，總行強化統(tǒng)一的常規(guī)資訊服務(wù)提供和重點業(yè)務(wù)指導(dǎo)，分支行逐筆審查、后端收費，確?！傲㈨椨袇f(xié)議、過程有紀錄、效益有確認”，合規(guī)合理經(jīng)營狀況顯著改善常年財務(wù)顧問案例，充分挖掘公司財務(wù)顧問業(yè)務(wù)的價值“藍?！?。
招商銀行積極把握新興市場業(yè)務(wù)機會，依托行內(nèi)資源配套、也為招行挖掘業(yè)務(wù)來源，構(gòu)建包括標準協(xié)議、業(yè)務(wù)模式、典型案例在內(nèi)的系列專案，針對境外資本市場低估值劣勢開展中概股回歸項目，運用“優(yōu)先、劣后”分級投融資組合開展結(jié)構(gòu)化安排項目，對接信托、保險、租賃、券商、基金等行外資金開展交易撮合項目，加強境內(nèi)外分支機構(gòu)及投商行聯(lián)動開展跨境項目，滿足客戶優(yōu)化財務(wù)報表需求開展“賬優(yōu)易”項目，通過設(shè)計實施綜合服務(wù)方案開展行內(nèi)融資聯(lián)動項目，獲得了特定領(lǐng)域客戶和市場的普遍好評。目前，招行公司財務(wù)顧問業(yè)務(wù)基本實現(xiàn)了多元化發(fā)展態(tài)勢，全行公司財務(wù)顧問業(yè)務(wù)拓展的增長來源日趨豐富多樣。
面向未來，招商銀行將進一步深刻理解金融環(huán)境，特別是資金面日趨寬松、優(yōu)質(zhì)項目成為稀缺資源的變化，做精、做深、做透客戶需求，真正走出一條“財務(wù)顧問式”營銷的成功之路，實現(xiàn)公司財務(wù)顧問業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展再上新臺階。
一是以專業(yè)服務(wù)為抓手，聚焦政府平臺、跨境企業(yè)、大中客戶和創(chuàng)新成長企業(yè)，推行公司財務(wù)顧問戰(zhàn)略客戶的全行名單制營銷，著力提升市場拓展能力。
二是以全業(yè)務(wù)鏈條聯(lián)動為支撐，豐富戰(zhàn)略項目、并購、股權(quán)、結(jié)構(gòu)化安排、交易撮合、跨境、供應(yīng)鏈、財務(wù)管理等八大類重點產(chǎn)品服務(wù)，搭建平臺、整合內(nèi)外部資源，著力拓寬收入來源。
三是以產(chǎn)品創(chuàng)新為動力，探索建立首席財務(wù)顧問和虛擬項目團隊工作法，在財務(wù)管理、信用增強、組合融資等方面構(gòu)建更多新的業(yè)務(wù)模式，著力打造業(yè)務(wù)亮點。
四是以后督管理為保障，對接內(nèi)外部合規(guī)和社會責(zé)任要求，堅決落實“一件、二報、三審”的工作流程，著力防范經(jīng)營風(fēng)險。（文 陳屹 編輯 李瑩瑩）
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